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Lister
les produits ou famille de produits qui génèrent le chiffre d’affaires
et la marge
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Sur
5 années, 2 années d’historique, l’année en cours et 2 années futures,
collecter les montants du chiffre d’affaires et de la marge par
produit. Calculer la contribution du produit au chiffre d’affaires
et à la marge totale pour une année donnée. Calculer l’accroissement
du CA et de la marge par rapport à l’année précédente.
Cette
analyse quantitative conduit à identifier les produits qui croissent,
stagnent ou déclinent pour définir la stratégie à suivre les concernant
(investissement, maintien, désinvestissement).
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